Psychologisch erfolgreich verhandeln

Im Privat- und Berufsleben gibt es zahlreiche Situationen, Absichten und Interessenkonflikte, bei denen es wichtig ist, eine Verhandlung zum Abschluss
zu bringen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis zu erzielen.

Beispiele
Kaufverhandlung
Vertragsverhandlung
Preisverhandlung
Gehaltsverhandlung
etc.

Verhandlungsführung basiert auf im Wesentlichen auf Psychologie
und natürlich auch auf entsprechender Kommunikation.
Hinzu kommen Verhandlungsstrategien.

Wenn es gelingt, sich auf den jeweiligen Verhandlungspartner und seine Standpunkte, Interessen, Wünsche, Bedürfnisse und Ansichten einzustellen und seine Absichten und Taktiken zu erkennen, ist man bereits ein ganzes Stück weiter. Wenn man gezielt argumentiert, seinen Standpunkt überzeugend vertritt, ggf. schlagfertig kontert und es  zusätzlich gelingt, seine Sache konsequent und nachhaltig zu vertreten, kommt man noch ein Stück weiter.

Noch weiter kommt man jedoch, wenn man sich bewusst wird,
welche Streiche uns unsere Kommunikation, unsere Wahrnehmung,
unsere Denkmuster und unser Unterbewusstsein spielt.
Schließlich möchten Sie sich nicht "über den Tisch ziehen" lassen,
ohne es selbst auch nur im Ansatz zu bemerken.

Mit Hilfe der Psychologie können Sie Ihr Gegenüber viel besser einschätzen, Verhandlungen gezielt und effektiv steuern, Verhandlungs-Spielräume ausloten und Manipulationsversuche erkennen. Neben Sympathien und authentischem Auftreten spielen "Ängste" bei Verhandlungen eine ganz besondere Rolle. Diese werden bestimmt durch individuelle Einstellungen und Vorerfahrungen des Verhandlungspartners.

Mit Hilfe kommunikationspsychologischer Techniken können Sie Ängste nehmen, Sympathien erzeugen, gezielter argumentieren, schlagfertig kontern und erkannte Manipulationsversuche erfolgreich abwehren.

Mit Hilfe der Erkenntnisse der Wahrnehmungspsychologie und der modernen Neurowissenschaften können sie Entscheidungsprozesse verstehen und beeinflussen

Rufen Sie uns an
und schildern Sie uns Ihr konkretes Anliegen.
Gerne bereiten wir Sie auf Ihre individuelle Verhandlung vor
oder zeigen Ihnen, wie Sie generell viel besser verhandeln können. 

Weitere Informationen:
Verhandlungs-Coaching
Verhandlungs-Profiling
Individuelle Vorbereitung auf erfolgreiche Verhandlungen (Kompakt-Sonderangebot)