Verhandlungs-Profiling
Manche meinen,
man könne
einmal gelerntes Kommunikationswissen
stets gleich oder zumindest ähnlich einsetzen
und sich in Sachen Argumentation, Rhetorik
und Gesprächsführung auf Standards verlassen.
Dem ist aber keineswegs so!
Wissen, auf wen man sich einlässt
Menschen sind unterschiedlich, Verhandlungen auch!
Ein Inhaber eines kleinen Unternehmens tickt anders als ein angestellter Entscheider in einem Großkonzern. Beide Verhandlungsführer haben völlig unterschiedliche Ansichten, Erwartungen,
Vorstellungen, Werte, Wünsche und Bedürfnisse
basierend auf völlig unterschiedlichen Vorerfahrungen und Möglichkeiten.
Verhandlungs-Profiling
Damit Verhandlungen erfolgreich sind, gilt es, die Werte, Wünsche und Bedürfnisse des Verhandlungspartner zu erkennen und sich in seine Ansichten und mögliche dafür ursächliche negative Vorerfahrungen hineinzudenken. Die sind jedoch anders, als man meint. Das, was wir als "Menschenkenntnis" bezeichnen, ist sehr häufig trügerisch.
Individuelle Relationen
Was und wie bei Verhandlungen erfolgreich argumentiert wird, hängt nicht etwa von einseitiger Rhetorik ab, sondern von der Individualität der Rolle und Person meines individuellen Gegenübers, ebenso von adäquaten Relationen. Welche Ängste und Hinterfragungen bestehen, hängt auch vom Image ab. Ob man hoch oder tief ansetzen sollte, hängt von der Einschätzung der Ansichten und Werte Ihres Gegenübers ab. Hier werden viele Fehler gemacht.
Die richtige Einschätzung
Für Verhandlungen ist nicht nur Ihr Auftreten und Ihre Kommunikation entscheidend, sondern auch die richtige Einschätzung Ihres Verhandlungspartners sowie die richtige Wahrnehmung aller Verhandlungsaspekte bei beiden Seiten. Richtiges Zuhören reicht deshalb nicht, weil sich nicht jeder offen preisgibt. Eine Einschätzung durch einen Profi kann Ihnen hier am besten helfen.
Einschätzung durch Profi-Profiler
Wir helfen Ihnen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, sich in ihn hineinzudenken, ihn zu verstehen. Wir helfen wir Ihnen auch, ihr eigenes Image einzuschätzen und mit einem adäquatem Image aufzutreten.
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